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營銷咨詢項目模式 企業(yè)營銷培訓顧問 工業(yè)品營銷研究院
營銷咨詢項目模式 以咨詢項目立項,簽約界定咨詢目標、咨詢模塊、咨詢周期、項目小組、付費標準、咨詢成果、驗收方式,雙方依約執(zhí)行。 ? 增長分利式 為客戶提供咨詢項目服務,-開始少收一定比例的咨詢費,在客戶實現(xiàn)營業(yè)額及利潤額增長后,雙方達成就増增長的部分提 取一定比例的增長分成,和客戶形成捆綁利益式咨詢服務。 企業(yè)營銷培訓顧問式 IMSC專家擔任客戶的常年咨詢顧問,就客戶企業(yè)困惑、行業(yè)形勢、產(chǎn)業(yè)格局
一、渠道如何規(guī)劃 工業(yè)品渠道模式---長度、寬度和廣度 工業(yè)渠道常見的六種類型 渠道發(fā)展的五個趨勢 影響渠道規(guī)劃的六個因素 評價渠道規(guī)劃方案的三個原則 建立渠道評估系統(tǒng) 渠道規(guī)劃的工具和具體方法 案例討論:卡特彼勒和小松-渠道規(guī)劃思路 二、挑選與審核代理商 影響代理商選擇的因素分析 選擇代理商時要了解的基本問題 選擇代理商的四個基本思路 選擇代理商的六大標準 代理商選擇中可能遇到的問題-選擇一家還
由于對工業(yè)品產(chǎn)品的認識有限以及營銷思想意識的限制,在工業(yè)品營銷上業(yè)務人員與 企業(yè)往往容易進入營銷的誤區(qū),其主要的表現(xiàn)如下: 第一、業(yè)務人員營銷工作存在的誤區(qū),首先是業(yè)務人員對工業(yè)品營銷工作的認識存在誤區(qū),主要有以下幾種情況: 首先,認為售前準備工作不重要。很多業(yè)務人員在和客戶進行業(yè)務洽談是只是為了去談業(yè)務而去談業(yè)務,認為售前的準備工作不重要而不去做充分的準備,主要表現(xiàn)在對企業(yè)的產(chǎn)品情況不慎了解、對
第一講:管理者的工作現(xiàn)狀分析 自測:你的時間管理能力如何? 你是不是經(jīng)常在“救火”? 你是如何規(guī)劃工作的? 第二講:實用的四代時間管理理論和應用 一、第一代時間管理——不要忘記工作 1、為什么要用筆記本 2、其它不會忘記工作的方法 二、第二代時間管理——工作時間充滿工作 1、我們在工作之中浪費了多少時間 2、雷鋒是時間管理的楷模 3、善用零碎時間,創(chuàng)造事業(yè)奇跡 三、第三代時間管理理論——科學的分配
公司名: 上海靈希文化傳播股份有限公司
聯(lián)系人: 汪小姐
電 話: 021-68885005
手 機: 15026776324
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