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詞條說明
一、新常態下大客戶營銷的特點 新常態下政府大客戶營銷的特點 新常態下企業大客戶營銷的特點 在反腐和去庫存背景下高層公關7大困境 大客戶營銷失敗原因分析 大客戶營銷的四大特征 大客戶營銷的三大趨勢 大客戶營銷的三大核心密碼 經典案例:團隊配合,260萬的項目的高層突破 二、如何克服高層公關時的懼上心態 高層公關的戰略意義 1、誰是高層 2、高層的7個典型特質 3、高層拜訪價值----爭取并分析機會與
一、職業化營銷顧問的三把“金鑰匙” 前言:打造職業化的銷售團隊是提升業績的必由之路 大客戶銷售的四大步驟 建立信任的五步法 案例:醫生的看病過程 職業化顧問的五重境界 職業化顧問的核心思維 思考:你是老鳥嗎?差距在哪里 職業化顧問的三大要求 案例討論:客戶的態度為什么這么差? 工業品職業營銷經理的五力模型 討論:如何發揮我的優勢彌補我的不足? 二、職業化銷售的商務禮儀 前言:銷售的核心是精準傳遞個
案例分享:用戶的憂慮 購買200元的化妝品談不上什么風險,但購買幾十萬,甚至上百萬元的設備是存在很大風險的。 用戶擔心: 1、產品是否真的像你所說的那樣技術先進? 2、你的質量可靠嗎? 3、你是否能夠提供高質量的售后服務? 4、你提供的產品真的能入你解決我的問題嗎? 無數個問題,無數個不確定,無數個疑慮,。。。。。。 如果萬一出了問題,采購錯了,結果是很可怕的 對于賣者關心的是把產品賣出去,對于買
一、項目性銷售管理的體系解析 A、項目性銷售的核心思想 項目性銷售的作用 利用“項目性銷售”開展銷售活動管理的基本策略 合理規劃“項目性銷售”的階段 討論:“項目性銷售發展的五個階段” B、項目性銷售管理的四大原則 原則一:控制過程比控制結果更重要; 原則二:該說的要說到,說到的要做到,做到的要見到; 原則三:預防性的事前管理重于問題性的事后管理; 原則四:營銷管理的最高境界是標準化; 案例:“I
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地 址: 上海浦東張江上海市浦東新區龍東大道3000號1號樓A區1004室
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