工業(yè)品營銷—JR公司的失敗啟示

時間：2021-07-07

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

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營銷咨詢項目模式企業(yè)營銷培訓顧問工業(yè)品營銷研究院
營銷咨詢項目模式以咨詢項目立項,簽約界定咨詢目標、咨詢模塊、咨詢周期、項目小組、付費標準、咨詢成果、驗收方式,雙方依約執(zhí)行。 ? 增長分利式為客戶提供咨詢項目服務,-開始少收一定比例的咨詢費,在客戶實現(xiàn)營業(yè)額及利潤額增長后,雙方達成就増增長的部分提取一定比例的增長分成,和客戶形成捆綁利益式咨詢服務。企業(yè)營銷培訓顧問式 IMSC專家擔任客戶的常年咨詢顧問,就客戶企業(yè)困惑、行業(yè)形勢、產(chǎn)業(yè)格局
工業(yè)品渠道開發(fā)和管理
一、渠道如何規(guī)劃工業(yè)品渠道模式---長度、寬度和廣度工業(yè)渠道常見的六種類型渠道發(fā)展的五個趨勢影響渠道規(guī)劃的六個因素評價渠道規(guī)劃方案的三個原則建立渠道評估系統(tǒng) 渠道規(guī)劃的工具和具體方法案例討論：卡特彼勒和小松-渠道規(guī)劃思路二、挑選與審核代理商影響代理商選擇的因素分析選擇代理商時要了解的基本問題選擇代理商的四個基本思路選擇代理商的六大標準代理商選擇中可能遇到的問題-選擇一家還
工業(yè)品營銷存在的誤區(qū)
由于對工業(yè)品產(chǎn)品的認識有限以及營銷思想意識的限制，在工業(yè)品營銷上業(yè)務人員與企業(yè)往往容易進入營銷的誤區(qū)，其主要的表現(xiàn)如下：第一、業(yè)務人員營銷工作存在的誤區(qū)，首先是業(yè)務人員對工業(yè)品營銷工作的認識存在誤區(qū)，主要有以下幾種情況：首先，認為售前準備工作不重要。很多業(yè)務人員在和客戶進行業(yè)務洽談是只是為了去談業(yè)務而去談業(yè)務，認為售前的準備工作不重要而不去做充分的準備，主要表現(xiàn)在對企業(yè)的產(chǎn)品情況不慎了解、對
營銷管理者的時間管理與工作規(guī)劃
第一講：管理者的工作現(xiàn)狀分析自測：你的時間管理能力如何？你是不是經(jīng)常在“救火”？你是如何規(guī)劃工作的？第二講：實用的四代時間管理理論和應用一、第一代時間管理——不要忘記工作 1、為什么要用筆記本 2、其它不會忘記工作的方法二、第二代時間管理——工作時間充滿工作 1、我們在工作之中浪費了多少時間 2、雷鋒是時間管理的楷模 3、善用零碎時間，創(chuàng)造事業(yè)奇跡三、第三代時間管理理論——科學的分配