優(yōu)秀的大客戶銷售顧問的達標條件

時間：2021-05-26

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
工業(yè)品營銷——工業(yè)品企業(yè)組織危機與標準化管理
3.1 工業(yè)品企業(yè)組織危機許多工業(yè)品企業(yè)，面臨著項目經(jīng)理掌握著公司的大定單，挾太子以令諸侯，人在，項目在；人不在，項目無影蹤；公司承受著巨大的風險；也有些老板喜歡自己掌握項目，比較塌實，但是加班加點，晚上1點或者2點，還沒有睡覺。放權，心理不安；不放權，自己太累，該如何放手呢？也許，有些企業(yè)往往缺乏對營銷過程的分析，無法按照系統(tǒng)化的流程來管理自己的團隊，經(jīng)常聽到，銷售人員抱怨“技術人員能力太差
工業(yè)品營銷——工業(yè)品企業(yè)品牌的塑造
曾經(jīng)國內(nèi)報紙上報道了條令人深思的文章，咨詢很多跨國企業(yè)500強的CEO們，企業(yè)經(jīng)營的目標是什么？答案是：品牌的市場占有率。這表明許多企業(yè)的總裁們早已認識到了品牌的重要性。相對于國內(nèi)企業(yè)來說，特別是當前國際市場生產(chǎn)力已經(jīng)處于過剩狀態(tài)，所有開放市場經(jīng)濟國家都不同程度地進入了買方市場，市場競爭的環(huán)境、手段與過去相比都發(fā)生了很大的變化。在這種情況下，企業(yè)取勝的主要手段已不再單純以產(chǎn)品本身來競爭，還包括品牌
工業(yè)品營銷實戰(zhàn)運用七步分析法
一、明確規(guī)范化的業(yè)務流程體系明確公司的業(yè)務模式（OEM配套、大客戶、項目、ODM）明確具體的業(yè)務流程體系（天龍八部、七部、服務體系的五部）二、明確業(yè)務流程體系的里程碑針對具體的業(yè)務流程體系進行分解為里程碑利用階段定義來分析具體在哪一個里程碑三、明確里程碑的工作任務清單把每一個里程碑分解為3—7個工作任務清單利用對具體工作任務清單的對比分析，卡在哪一個任務清單里四、完成工作任務清單
大客戶服務營銷
一、提升大客戶的服務標準前言：大、小客戶對服務的要求不同大客戶對服務的五個期待大客戶與潛在大客戶的價值建立大客戶服務的價值鏈建立大客戶服務的標準提升大客戶價值的五個支柱大客戶經(jīng)理的角色定位案例分享：河南宇通客車的服務體系二、建立大客戶服務的五步曲前言：服務是存在差異的大客戶服務五步曲——步驟一，對顧客顯示積極態(tài)度大客戶服務五步曲——步驟二，建立服務的標準化體系大客戶服務五