工業品營銷-客戶服務如何應對

時間：2021-08-02作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：89

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  詞條說明

• 工業品營銷——工業品營銷渠道的常見模式

  工業品的營銷渠道的常見模式為分四大類型：大客戶渠道，項目型渠道，代理商渠道和直營型渠道。（見圖表）項目型渠道的介紹已在前面重點闡述，在這里就不做介紹。 針對這四種類型，工業品企業來如何設計自己的營銷渠道模塊呢？ 5.1 企業的直營渠道設計模型 工業品生產企業在直營管理中存在的問題點還很多，如銷售人員綜合素質參差不齊，人員流動性大，運作流程的缺失，售后服務的不完善等等。在這里就不一一加以闡述。我們重

• 大客戶關系如何提升來促進銷量

  一、透過激勵來提升大客戶銷售團隊戰斗力 現代大客戶銷售人員的危機 企業營銷高度業績模型公式 現代戰略性高績效團隊管理模式 銷售團隊中的角色定位 如何激勵自己并帶動下屬 建立高效能的溝通平臺 打造高效的團隊來搞定項目 案例討論：針對行業拓展的六大方式 二、發展與提升大客戶關系 客戶關系發展的四種類型 客戶關系發展的五步驟 分析客戶內部的六個角色 如何找到關鍵決策人 分析與辨別不同購買決策人的心理需求

• 項目性營銷與團隊管理

  一、項目性銷售管理的體系解析 A、項目性銷售的核心思想 項目性銷售的作用 利用“項目性銷售”開展銷售活動管理的基本策略 合理規劃“項目性銷售”的階段 討論：“項目性銷售發展的五個階段” B、項目性銷售管理的四大原則 原則一：控制過程比控制結果更重要； 原則二：該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到； 原則三：預防性的事前管理重于問題性的事后管理； 原則四：營銷管理的最高境界是標準化； 案例：“I

• 工業品營銷-饑餓市場營銷

  營銷中有一個術語叫：饑餓營銷。你肯定知道?？赡苓€策劃過一場饑餓營銷，效果……或許沒有喬布斯的好。 不過，先不談案例，我更想問你一個問題：饑餓營銷的方法是什么？ 我猜你答對了，答案就是：饑餓。限量供應，讓用戶饑餓。 好，我再問你第二個問題：饑餓營銷=限量供應嗎？ 這個……好像有點不對勁。 說對吧，因為不管是大公司，還是小公司，他們的饑餓營銷方案都在說限量供應；說不對吧，因為明明限量供應了，甚至是照抄